ManfaatkanWarm Canvassing
Sebagai manusia, Anda pasti pernah menggunakan jasa orang lain untuk memenuhi kebutuhan. Maka, manfaatkan pihak-pihak yang jasanya pernah/sering Anda gunakan itu untuk menawarkan bisnis Anda.
Itulah yang dimaksud warm canvassing. Manfaatkan penyedia layanan lain yang pernah Anda gunakan agar selanjutnya menjadi klien jasa Anda.
Manfaatkan Kenalan Yang Dimiliki
Cara mendapatkan klien ini wajib dicoba oleh para pengusaha. Sebagai pebisnis, semua kenalan yang dimiliki adalah aset marketing. Mereka adalah target ‘terenyah’ untuk membantu perkembangan bisnis Anda. Jadi, manfaatkan teman, rekan kerja, alumni, tetangga, keluarga, dan orang-orang terdekat Anda lainnya.
Perbesar Network
Baca Juga:Hal yang Perlu Ibu Perhatikan! Mensterilkan Dot Si Kecil, serta Cara Tepat Membersihkan Dot BayiWajib Tahu!.. Cara Tepat Membersihkan Dot Bayi, Menurut Centers for Disease Control and Prevention (CDC)
Supaya kesempatan mendapat klien makin tinggi, Anda perlu memperbesar network (jaringan). Salah satu caranya dengan memperbanyak hubungan kerja sama dengan berbagai pihak.
Misalnya, Anda menawarkan jasa wedding organizer, maka Anda perlu bekerja sama dengan beberapa pihak pendukung sekaligus, misalnya fotografer (sebaiknya lebih dari satu), juga pihak-pihak lain, seperti make-up artist, catering, dan sebagainya.
Makin banyak pihak yang bekerja sama dengan perusahaan Anda, maka makin besar pula bargaining power Anda pada calon klien.
Perbesar Network
Supaya kesempatan mendapat klien makin tinggi, Anda perlu memperbesar network (jaringan). Salah satu caranya dengan memperbanyak hubungan kerja sama dengan berbagai pihak.
Misalnya, Anda menawarkan jasa wedding organizer, maka Anda perlu bekerja sama dengan beberapa pihak pendukung sekaligus, misalnya fotografer (sebaiknya lebih dari satu), juga pihak-pihak lain, seperti make-up artist, catering, dan sebagainya.
Makin banyak pihak yang bekerja sama dengan perusahaan Anda, maka makin besar pula bargaining power Anda pada calon klien.
Berikan Value, Gratis!
Cara ini sangat cocok diterapkan oleh para pebisnis pemula, khususnya mereka yang belum memiliki portofolio. Dalam dunia bisnis, wajar jika calon klien meminta portofolio atau track record dari perusahaan yang menawarkan jasanya.
Baca Juga:Mudah dan ampuh! Peralatan Masak Kamu Kinclong lagi, Cara Membersihkan Panci Gosong ini Wajib dicobaKamu Bingung Kerak Kamar Mandi Susah Hilang? Berikut 6 Cara Gampang Membersihkan yang Efektif
Maka, jika perusahaan Anda masih baru, berikan penawaran yang menguntungkan calon klien. Salah satu caranya dengan memberikan jasa secara gratis selama beberapa waktu di awal. Jika calon klien setuju, gunakan kesempatan ini untuk menunjukkan value yang dimiliki perusahaan Anda.