KBEONLINE.ID – Buat masyarakat Karawang, nama Ramayana di Ciplaz Karawang tentu sudah tidak asing. Gerai ritel yang menawarkan pakaian, perlengkapan rumah tangga, hingga berbagai kebutuhan keluarga ini punya cara tersendiri dalam menarik perhatian pembeli. Sekilas, suasana di dalam toko terlihat ramai dengan tumpukan pakaian, tulisan promo berwarna mencolok, serta berbagai label potongan harga. Namun, di balik tampilan tersebut ternyata ada strategi pemasaran yang membuat konsumen merasa nyaman sekaligus terdorong untuk berbelanja.
Ramayana memiliki pendekatan yang berbeda dalam membangun kesan harga murah. Kesan tersebut bukan hanya berasal dari nominal yang tertera pada label, tetapi juga dari cara pakaian ditata, bagaimana promo ditampilkan, serta bagaimana harga lama dibandingkan dengan harga baru. Semua elemen tersebut bekerja membentuk persepsi konsumen bahwa mereka sedang menemukan barang dengan harga yang menarik.
Tumpukan Baju yang Justru Bikin Pembeli Betah
Salah satu hal yang menarik adalah cara pakaian ditampilkan. Berbeda dengan sejumlah toko fashion yang menata pakaian dengan sangat rapi berdasarkan warna dan desain, sebagian area Ramayana justru menggunakan keranjang atau tempat pajangan dengan pakaian yang ditumpuk. Bagi sebagian orang, tampilan seperti ini mungkin terlihat sederhana, tetapi dari sisi psikologi konsumen justru memberikan kesan bahwa barang tersebut mudah dijangkau dan tidak terlalu eksklusif.
Baca Juga:Hasil Bola Dunia: Manchester United Kalah 2-0 dari Hull City dan Real Madrid Menang Tipis atas EspanyolRayakan HUT ke 81 Republik Indonesia, Ratusan Pekerja EJIP Cikarang Adu Semangat di Fun Run
Konsumen juga tidak merasa harus terlalu berhati-hati ketika mencari pakaian. Mereka bebas membongkar tumpukan, memilih ukuran, melihat warna, lalu mencari barang lain yang menarik perhatian. Situasi tersebut menciptakan semacam pengalaman berburu barang murah. Ketika seseorang berhasil menemukan pakaian yang sesuai di antara tumpukan, muncul kepuasan tersendiri karena merasa mendapatkan “temuan” yang menarik.
Warna Merah Membuat Promo Langsung Menyita Perhatian
Hal berikutnya yang mudah ditemukan adalah penggunaan warna merah pada materi promosi. Tulisan diskon, label harga, hingga papan promo dibuat mencolok sehingga mudah tertangkap mata ketika konsumen berjalan di antara rak-rak pakaian. Warna yang kuat tersebut membantu membuat informasi mengenai harga murah atau potongan harga menjadi pusat perhatian.