Faktor kedua adalah kemampuan melakukan sortir. Semakin baik barang dipisahkan, semakin besar peluang mendapatkan harga jual yang lebih tinggi. Inilah alasan mengapa lapak tidak selalu mengejar barang yang volumenya besar. Barang seperti tembaga, kuningan, aluminium dan jenis logam tertentu dapat memiliki nilai per kilogram yang jauh lebih tinggi dibandingkan kardus.
Modal Cepat Berputar
Ada hal lain yang sering tidak terlihat ketika orang hanya menghitung selisih harga beli dan harga jual, yakni kebutuhan modal kerja. Pemulung biasanya menginginkan pembayaran langsung ketika menyetorkan barang. Pemilik lapak harus mempunyai uang tunai yang cukup agar dapat terus menerima setoran setiap hari.
Setelah barang terkumpul dalam jumlah tertentu, lapak kemudian menjualnya kepada bandar atau pembeli yang lebih besar. Uang hasil penjualan kembali digunakan untuk membeli barang dari pemulung. Siklus inilah yang membuat bisnis rongsokan sangat bergantung pada cash flow. Margin per kilogram boleh terlihat kecil, tetapi jika uang terus berputar dan volume barang besar, keuntungan akhirnya dapat terkumpul cukup signifikan.
Baca Juga:Sama-Sama Tambun tapi Karakternya Berbeda ? Ini Dia Perbedaan Tambun Selatan dan Tambun UtaraSINAR BASTRA Unsika Dorong Pembelajaran Sastra Lebih Bermakna
Harga Rongsok Tidak Stabil
Pemilik lapak juga menghadapi risiko perubahan harga. Harga komoditas rongsok dapat berubah tergantung jenis material, kualitas, permintaan pembeli, kondisi pasar dan rantai perdagangan di wilayah tersebut. Karena itu, harga Rp1.800 untuk kardus atau Rp5.000 untuk plastik PET dalam simulasi ini tidak boleh dianggap sebagai harga yang selalu berlaku di setiap daerah dan setiap waktu.
Pengepul yang sudah memiliki pengalaman biasanya tidak hanya memperhatikan harga hari ini. Mereka juga menghitung biaya gudang, kecepatan perputaran barang dan risiko ketika menahan stok. Menjual terlalu cepat bisa membuat peluang mendapatkan harga lebih tinggi hilang, sedangkan menyimpan terlalu lama membutuhkan modal dan ruang yang lebih besar.
Bisnis Besar
Jika volume plastik PET meningkat, misalnya, struktur keuntungan dapat berubah cukup signifikan. Begitu pula jika lapak mampu mengolah barang lebih jauh menggunakan mesin press sehingga volume menjadi lebih padat dan biaya pengangkutan per kilogram dapat ditekan.
Namun, target keuntungan Rp8 juta hingga Rp12 juta per bulan sebaiknya dipandang sebagai skenario pengembangan, bukan angka yang otomatis diperoleh setiap pemilik lapak. Untuk mencapai angka tersebut diperlukan volume pasokan yang lebih besar, jaringan pemasok yang stabil, pengelolaan tenaga kerja, fasilitas penyimpanan, modal kerja serta akses kepada pembeli dengan harga yang kompetitif.