KBEONLINE.ID – TikTok Live dan Shopee Live kini bisa menjadi salah satu pilihan pemasaran bagi pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) yang ingin memperluas jangkauan calon pembeli.
Bagi UMKM pemula, live shopping tidak harus dimulai dengan studio khusus, kamera mahal, atau tim besar.
Dengan ponsel, pencahayaan yang cukup, produk yang siap ditampilkan, serta konsep siaran yang jelas, pemilik usaha sudah dapat mulai memperkenalkan produknya secara langsung kepada calon konsumen.
Baca Juga:Gaji Rp5,5 Juta di Depok, Berapa Dana Darurat yang Ideal? Ini 13 Cara MenghitungnyaTak Perlu Capek Sikat Sepatu Sendiri! Ini 13 Jasa Cuci Sepatu di Bintara Bekasi
TikTok melalui TikTok Shop Academy menyediakan materi khusus bagi penjual baru, mulai dari pengelolaan akun, operasional toko dan produk, hingga strategi untuk mengembangkan penjualan.
Sementara itu, Shopee menjelaskan bahwa Shopee Live memungkinkan penjual dan kreator melakukan siaran langsung, memperlihatkan produk, sekaligus berinteraksi dengan penonton secara real time.
Fitur tersebut dirancang untuk memperpendek jalur dari interaksi hingga pembelian.
Lantas, bagaimana cara UMKM pemula memanfaatkannya? Simak 10 cara manfaatkan TikTok live dan Shopee live agar jualan umkm pemula makin laris.
1. Tentukan Produk Utama Sebelum Live
Kesalahan yang sering dilakukan pemula adalah membawa terlalu banyak produk sekaligus.
Sebelum memulai siaran, tentukan beberapa produk yang memang ingin didorong penjualannya. Produk tersebut bisa berupa barang yang paling populer, produk baru, paket bundling, atau barang dengan margin yang masih memungkinkan diberikan promo.
Dengan fokus tersebut, penjual juga lebih mudah menjelaskan keunggulan produk tanpa membuat penonton kebingungan.
2. Buat Judul Live yang Mengundang Rasa Penasaran
Jangan hanya menggunakan judul seperti “Live Jualan” atau “Promo Hari Ini”.
Baca Juga:Mau Bangun atau Renovasi Rumah? Ini 13 Toko Bangunan di Cibarusah yang Bisa Jadi Pilihan12 Cara Cepat Menghafal Kosakata Bahasa Inggris, Nomor 6 Bikin Kata Baru Lebih Mudah Nempel
Buat judul yang langsung menjelaskan alasan calon pembeli harus masuk. Misalnya, “Harga Spesial Selama Live”, “Borong Hemat untuk Anak Kos” atau “Cek Varian Terbaru Hari Ini”.
Judul menjadi bagian penting karena calon penonton perlu mengetahui apa yang mereka dapatkan ketika bergabung dalam siaran.
3. Jangan Langsung Jualan, Bangun Interaksi
Live shopping bukan sekadar memindahkan katalog produk ke kamera.
Penjual perlu berbicara dengan penonton. Sapa mereka yang baru bergabung, jawab pertanyaan, minta pendapat mengenai warna atau varian, dan sesekali ulangi informasi penting mengenai produk.